第5章 销售的正确打开方式

三姐走在小路上，呼吸着自由的空气，她仍旧有些难以相信：“小鹏，我以后真可以回家了吗？”

李树鹏有点心酸，重重点头：“以后你就是自由的了！”

“嗯！”

三姐泪流满面，这是幸福的泪。

两位姐姐的感动暂且不提，第二天李树鹏让三姐去仓库记账。

因为九十年代是顶班制，舅舅没退三姐就没工作，而且王强的工作肯定给亲儿子留着，三姐到现在还是临时工。

重新回家，三姐肯定不能去造纸厂上班了，和王强抬头不见低头见的，难免尴尬。

仓库门口，小熊打着哈欠，百无聊赖，瞧见李树鹏就大倒苦水：“鹏哥，一上午一瓶汽水都没卖出去，建春媳妇快把我叨叨死了！”

不应该啊！

“他们去哪卖的？”李树鹏皱眉。

“当然在工厂卖呀。”小熊理所当然回答。

“真是蠢货，动动脑子，厂工能舍得买汽水吗？”李树鹏很无语，天下谁的钱最好赚，肯定是孩子呀。

小熊有点不服气：“别瞧不起厂工，我们一个月赚四五百块，怎么舍不得呢！”

好像有点道理！

李树鹏若有所思。

三姐不懂他们争论的，但看到满仓库的汽水，又自豪又骄傲。

听见李树鹏来了，建春媳妇乔英走出来，出言不逊：“李树鹏，什么破模式呀，根本没人买汽水，我们两口子嘴皮子都快磨破了，没人愿意做什么代理！”

抱怨得口渴了，起开瓶汽水喝了几口。

李树鹏伸出手：“一块钱。”

“啥？你这么多箱，喝一瓶也要钱？”乔英表情错愕。

“我有多少跟你有什么关系？给钱！”

乔英十分肉痛，但不得不掏钱：“一分钱提成得给我。”

“小抠。”

乔英狂翻白眼：“你才抠！反正根本没人愿意代理你那个破东西！”

看她的抠样，李树鹏明白了，这个蠢货肯定没把当上代理的好处说出去，总想自己独吞好处，结果啃一嘴土。

“走，我跟你去罐头厂看看。”李树鹏把一块钱塞给三姐，让她中午自己吃饭。

你去顶个屁用！

乔英才不信李树鹏化腐朽为神奇呢。

95年大批的罐头厂倒闭，青江罐头厂之所以还活着，是下属的劳动服务公司在输血。

这在当时也是奇谈，九十年代的劳务公司是安置主厂工人子女的，但罐头厂下属的春兴食品公司，办得有声有色，生产的沙琪玛，畅销几个省，老板赵上驷也成了私营传奇。

罐头厂大门口，刘建春坐在汽水箱子上，骂骂咧咧：

“鹏哥，你那法子根本不灵！浪费我半天功夫，你快点把汽水搬走吧，我们不卖这玩意了。”

这年头汽水仍是奢侈品，普通人家逢年过节买来尝尝鲜，平时根本喝不起。

“少废话，再啰嗦一个字，扣一百块钱！”

“你太无耻了！”刘建春委屈地闭嘴。

李树鹏瞪他一眼，使唤他扛起汽水跟着走，内心冷笑：你们以前不就这样对待我的么！

“张师傅，这是我兄弟李树鹏。”

李树鹏递过去一根烟，攀谈起来：“家里几个娃？”

“两个，大的上初中了，小的小学。”张师傅比较健谈，吹嘘起两个孩子。

“那压力肯定不小吧？”

张师傅戛然而止，唉声叹气点点头：“是啊，罐头厂不景气，家里好几个月吃不上肉了。”

“我兄弟进了一批汽水，想带领大家共同富裕。都是阳光厂的汽水，质量有保证。”

李树鹏笑着说：“你每卖出去一瓶，给你提成三离。当你拉满五个人，提成为一分钱。所谓名额，就是一个人在你手下买五瓶汽水，算一个名额。”

“你的意思是，我卖出去二十五瓶，就能提两毛五？”

“对喽！”

李树鹏笑道：“拉满十个人，就提两分钱。二十个人，四分……如果你能拉满五十个人，恭喜你，你就成为我们的三级代理了。”

张师傅倒吸一口冷气，依旧不信：“哪有天上掉馅饼的好事啊！”

“汽水就在这，卖出去一瓶你留下提成，再给建春就行。”

李树鹏再下一剂猛药：“而且，三级代理，你的下线每卖出一瓶，我额外再给你提五离，二级代理提一分，一级代理提两分！”

“我的天呀，这是捡钱啊！”张师傅疯狂了。

这年头的人思维僵化，认准死工资。而李树鹏的营销理念，给予他们重大的冲击力。

刘建春十分嫉妒，怎么自己推销这么难，李树鹏三言两语就说服了张师傅。

“也不行！”

张师傅又拒绝了，不好意思道：“我不是做生意的料子，这推销，也张不开嘴，还是算了吧。”

“推销很简单，我告诉你一个法子……”

李树鹏嘀嘀咕咕，刘建春不屑撇嘴，这年头谁傻呀！

“可我没钱啊。”张师傅不好意思地挠挠头发。

“建春给你报了。”

刘建春肉痛地掏出二十块钱，跟李树鹏哭丧着脸说：“赚到钱要还我的。”

“这法子准灵！”李树鹏自信满满。

乔英真想说一句，真有人信老娘就把汽水箱子吃了！

当天晚上，张师傅拎着两瓶汽水和猪头肉回家了，满脸的喜气洋洋。

第二天中午去商场买布料，晚上又买肘子又买肉。

和张师傅关系不错的方师傅实在忍不住问了。

“老方，咱们关系好我才告诉你！”

张师傅神秘兮兮道：“这是我推销汽水赚的钱，一天赚好几十，比工资都高！最重要的是，以后什么都不用做，直接分钱。”

“什么！”

方师傅又惊又喜：“当代理好处就这么多？”

“我跟你说，建春当上一级代理，现在要换彩色电视机啦！”张师傅使劲吹。

方师傅一听真着急了：“老张，我现在就买五瓶汽水，以后我就是你的下线了，我也拼一把，给儿女挣个前程！”

“嘿嘿，你老婆不买一份？”张师傅收到五块钱，笑得跟花一样。

“少来，我老婆买那得算我的名额，肥水不流外人田！”方师傅一副你骗不了我的样子。

张师傅不满地哼哼两声，心里乐开了花，小李的点子真妙啊。