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第5章 销售的正确打开方式
书名:读档1995作者名:萧玄衣本章字数:2055更新时间:2021-12-27 16:46:57
三姐走在小路上,呼吸着自由的空气,她仍旧有些难以相信:“小鹏,我以后真可以回家了吗?”
李树鹏有点心酸,重重点头:“以后你就是自由的了!”
“嗯!”
三姐泪流满面,这是幸福的泪。
两位姐姐的感动暂且不提,第二天李树鹏让三姐去仓库记账。
因为九十年代是顶班制,舅舅没退三姐就没工作,而且王强的工作肯定给亲儿子留着,三姐到现在还是临时工。
重新回家,三姐肯定不能去造纸厂上班了,和王强抬头不见低头见的,难免尴尬。
仓库门口,小熊打着哈欠,百无聊赖,瞧见李树鹏就大倒苦水:“鹏哥,一上午一瓶汽水都没卖出去,建春媳妇快把我叨叨死了!”
不应该啊!
“他们去哪卖的?”李树鹏皱眉。
“当然在工厂卖呀。”小熊理所当然回答。
“真是蠢货,动动脑子,厂工能舍得买汽水吗?”李树鹏很无语,天下谁的钱最好赚,肯定是孩子呀。
小熊有点不服气:“别瞧不起厂工,我们一个月赚四五百块,怎么舍不得呢!”
好像有点道理!
李树鹏若有所思。
三姐不懂他们争论的,但看到满仓库的汽水,又自豪又骄傲。
听见李树鹏来了,建春媳妇乔英走出来,出言不逊:“李树鹏,什么破模式呀,根本没人买汽水,我们两口子嘴皮子都快磨破了,没人愿意做什么代理!”
抱怨得口渴了,起开瓶汽水喝了几口。
李树鹏伸出手:“一块钱。”
“啥?你这么多箱,喝一瓶也要钱?”乔英表情错愕。
“我有多少跟你有什么关系?给钱!”
乔英十分肉痛,但不得不掏钱:“一分钱提成得给我。”
“小抠。”
乔英狂翻白眼:“你才抠!反正根本没人愿意代理你那个破东西!”
看她的抠样,李树鹏明白了,这个蠢货肯定没把当上代理的好处说出去,总想自己独吞好处,结果啃一嘴土。
“走,我跟你去罐头厂看看。”李树鹏把一块钱塞给三姐,让她中午自己吃饭。
你去顶个屁用!
乔英才不信李树鹏化腐朽为神奇呢。
95年大批的罐头厂倒闭,青江罐头厂之所以还活着,是下属的劳动服务公司在输血。
这在当时也是奇谈,九十年代的劳务公司是安置主厂工人子女的,但罐头厂下属的春兴食品公司,办得有声有色,生产的沙琪玛,畅销几个省,老板赵上驷也成了私营传奇。
罐头厂大门口,刘建春坐在汽水箱子上,骂骂咧咧:
“鹏哥,你那法子根本不灵!浪费我半天功夫,你快点把汽水搬走吧,我们不卖这玩意了。”
这年头汽水仍是奢侈品,普通人家逢年过节买来尝尝鲜,平时根本喝不起。
“少废话,再啰嗦一个字,扣一百块钱!”
“你太无耻了!”刘建春委屈地闭嘴。
李树鹏瞪他一眼,使唤他扛起汽水跟着走,内心冷笑:你们以前不就这样对待我的么!
“张师傅,这是我兄弟李树鹏。”
李树鹏递过去一根烟,攀谈起来:“家里几个娃?”
“两个,大的上初中了,小的小学。”张师傅比较健谈,吹嘘起两个孩子。
“那压力肯定不小吧?”
张师傅戛然而止,唉声叹气点点头:“是啊,罐头厂不景气,家里好几个月吃不上肉了。”
“我兄弟进了一批汽水,想带领大家共同富裕。都是阳光厂的汽水,质量有保证。”
李树鹏笑着说:“你每卖出去一瓶,给你提成三离。当你拉满五个人,提成为一分钱。所谓名额,就是一个人在你手下买五瓶汽水,算一个名额。”
“你的意思是,我卖出去二十五瓶,就能提两毛五?”
“对喽!”
李树鹏笑道:“拉满十个人,就提两分钱。二十个人,四分……如果你能拉满五十个人,恭喜你,你就成为我们的三级代理了。”
张师傅倒吸一口冷气,依旧不信:“哪有天上掉馅饼的好事啊!”
“汽水就在这,卖出去一瓶你留下提成,再给建春就行。”
李树鹏再下一剂猛药:“而且,三级代理,你的下线每卖出一瓶,我额外再给你提五离,二级代理提一分,一级代理提两分!”
“我的天呀,这是捡钱啊!”张师傅疯狂了。
这年头的人思维僵化,认准死工资。而李树鹏的营销理念,给予他们重大的冲击力。
刘建春十分嫉妒,怎么自己推销这么难,李树鹏三言两语就说服了张师傅。
“也不行!”
张师傅又拒绝了,不好意思道:“我不是做生意的料子,这推销,也张不开嘴,还是算了吧。”
“推销很简单,我告诉你一个法子……”
李树鹏嘀嘀咕咕,刘建春不屑撇嘴,这年头谁傻呀!
“可我没钱啊。”张师傅不好意思地挠挠头发。
“建春给你报了。”
刘建春肉痛地掏出二十块钱,跟李树鹏哭丧着脸说:“赚到钱要还我的。”
“这法子准灵!”李树鹏自信满满。
乔英真想说一句,真有人信老娘就把汽水箱子吃了!
当天晚上,张师傅拎着两瓶汽水和猪头肉回家了,满脸的喜气洋洋。
第二天中午去商场买布料,晚上又买肘子又买肉。
和张师傅关系不错的方师傅实在忍不住问了。
“老方,咱们关系好我才告诉你!”
张师傅神秘兮兮道:“这是我推销汽水赚的钱,一天赚好几十,比工资都高!最重要的是,以后什么都不用做,直接分钱。”
“什么!”
方师傅又惊又喜:“当代理好处就这么多?”
“我跟你说,建春当上一级代理,现在要换彩色电视机啦!”张师傅使劲吹。
方师傅一听真着急了:“老张,我现在就买五瓶汽水,以后我就是你的下线了,我也拼一把,给儿女挣个前程!”
“嘿嘿,你老婆不买一份?”张师傅收到五块钱,笑得跟花一样。
“少来,我老婆买那得算我的名额,肥水不流外人田!”方师傅一副你骗不了我的样子。
张师傅不满地哼哼两声,心里乐开了花,小李的点子真妙啊。