第9章 赠品肥皂

回到家，已经是午时，张师傅和李师傅的工作已经做了一半。喜儿做了几个小菜置于前院石桌，做为两位师傅的午饭。我和喜儿依然在后院吃饭。我把今天上午遇到卢象升的事跟喜儿说了一下。

吃完饭，我找到两位师傅。

“张师傅、李师傅，我想找两三个伙计，每个月给二两银子工钱，还管一日三餐。不知两位师傅能不能帮介绍一下？”

“公子，这么高的待遇就让我家小子和侄子过来吧！”李师傅赶忙答应。一日管三餐，那二两银子就可以全部省下做家用和储蓄了，这是少有的好待遇了，存上一、两年钱，说不定还能娶上媳妇！

“我也让我家小子过来。”张师傅也不落后。

“那谢谢两位师傅了。”我赶忙拱手感谢。

招聘伙计的事落实后，我就没有事了。我把喜儿叫过来，在前院厢房里拿出一块肥皂递给她。

“这是肥皂，洗衣服用的，你试试。”

“好的。”喜儿接过肥皂就进后院洗衣服了。过了一会，喜儿蹦跳着从后院里跑出来。

“相公，这个肥皂真好，洗衣服特别干净。”喜儿有点兴奋。

“这种肥皂是新产品，用来洗衣服可以节约力气，又能不损伤衣服，保护衣服。用来洗身子还可以把身上的脏处彻底洗干净，极大提高这个时代的卫生条件。”我给喜儿介绍道。

“我们现在切割一些肥皂，一块分成四份吧。明天我们就住铺面的附近赠送给路过的衣着体面的妇女试用。”说着我又拿出100块肥皂到后院，与喜儿一起吧这些肥皂切成了400块。

下午，张师傅、李师傅的活就做完了。两个铺面的正中分别悬挂着笔画饱满的蓝底金字的牌匾，上书“女人坊”。牌匾的四周边有着描龙画凤的边框，煞是好看。

牌匾的底是提前做好的，金字是刚刚刻上去的，上好了金漆就能用了，所以才能做得那么快。不得不佩服古人的智慧。

我把大门关好，从工业区里拿出了80吨的粮食堆放在铺面、前院房中。当然这些粮食已经换了麻袋包装。反正工业园是我的随身空间，我一个意念，更换麻袋包装的工作就自动完成了。

第二天辰时，也就是后世早上7点到9点钟，卢象升带着牛车过来了，我打开门与他清点好数量，就开始运粮食了。卢象升清点好数量，回赠了我一幅字，上书：大义之家，落款：卢建斗。

古人的名字，分为名和字，卢建斗就是卢象升的字。

卢象升现在就是大名府最大的官，而且从明年开始到崇祯十一年，卢象升都是中枢首脑，我完全可以用他这幅字狐假虎威。我赶紧把字收了起来，打算明天就人人裱出来，挂在店铺里。

这时候，张师傅和李师傅带着他们的儿子、侄子也来到了，看到如此多的粮食也是大吃一惊。

李师傅的儿子和侄子分别叫做李鹏举和李鹏安，张师傅的儿子叫做张兴。他们的年龄都不到20岁，性格都比较开朗，说话条理清楚，李鹏举和李鹏安还初通文墨。很符合我的要求。我打算先给他们做个培训。

我让喜儿拿来一块麻布和一盆水，让她也一起参加培训。

我把那块麻布在地上拖拉弄脏，踩了几脚，然后递给李鹏举、李鹏安和张兴他们，让他们用水把麻布洗干净。

三个人把麻布放进水里去搓洗。搓洗了好一会，污渍还是黑黑一片。显然，光用水是洗不干净这些污渍的。

于是，我又让他们用肥皂和水搓洗那片麻布。不一会儿，等把那麻布洗好拧干的时候，麻布上的污渍已经完全被洗掉了。

几个人看到，一脸的诧异。他们都没想到这肥皂的去污能力这么强。

“你们都知道皂角吧？”看见几个人都点了点头，我继续说。

“这个叫肥皂，可以洗衣服、也可以洗身子，比皂角更好用！”

“我们就是准备卖这些肥皂。”

我拿起一块肥皂，递给他们看。

“我们平时洗脏衣服是很费力的体力活。如果想把衣服洗干净，妇女们都要去河边，用木棍反复捶打衣服，才能把脏东西洗掉。这样的捶打不但费力，而且捶打过程中，新衣服很容易就被打旧打坏。

但有了这些肥皂，就大不一样了。如今只需要轻松涂上一些肥皂，就能轻松去污。既省力又经济。”

我继续培训。

“我们一块肥皂的价格只卖二十文。一般的普通人家都能买得起。”

“今天我们的工作就是赠送这些小块的肥皂路过铺面附近的妇女。我们要选择一些衣着比较体面的妇女赠送。因为如果把这些肥皂送给男人，男人可能觉得没什么用，一会就扔掉了。如果送给富贵人家的女人，这些富家女眷家里都有仆人，不需要自己洗衣服，也可能不当回事把肥皂扔掉。而如果送给赤贫家庭的妇女，即使他们想用肥皂，也买不起。

只有衣着体面的中等家庭的女人，需要亲手洗衣服又买得起肥皂，我们的赠品肥皂才能发挥最大的价值。

我们的铺面挨着大街，店铺门口人流量很大，我们可以仔细的挑选客户。

李鹏举和李鹏安你们两个负责招呼客户进入铺面，就是要手里拿着一块小块的肥皂，告诉他们进铺面就能免费获得专门用来洗衣服和洗身子的高级肥皂。

客户进到铺面后，张兴你负责拿这块麻布给他们做实验。他们看完实验，喜儿就送一小块肥皂给她。都明白了吗？”

“明白了。”几个人异口同声的说。

之后几个人进行了演练，特别把邀请话术，讲解产品的话术进行了加强训练。

……

培训完已经快10点。卢象升也把所有的粮食拉走完。

我让他们打扫赶紧铺面，就开门营业了。

大明朝以赠送品的方式推销自己的产品的应该我是第一人了，很快铺面就聚满了妇女。有些人看完实验，听完介绍就直接购买了，这样的人就赠送2小块肥皂。

但是绝大多数人都是，看完实验听完介绍，领了一小块肥皂就走了。

不过我相信他们一定会回头购买的。

中午休息了一个小时，我做好了饭，大家一起围在前院的石桌吃完饭，就做了一下总结，上午一共送出了312块赠品肥皂，卖出122块肥皂，收入白银二两四钱。决定下午换李鹏举做实验，张兴和李鹏安负责招呼客人入店。明天上午就换李鹏安做实验，其他两人招呼客人。

到了下午2点的时候，昨天我和喜儿切的赠品肥皂就已经送完了，开始中午切的400块赠品肥皂。直到晚上收工，共送出了782块赠品肥皂，卖出了328块肥皂，收入白银六两五钱。吃完饭，我跟李鹏举、李鹏安、张举他们三个说，

“我需要一个会做饭的人帮我们做饭，你们回家看看有没有合适的人？工钱是每月一两五钱银子，包三餐。”

“我婶子可以来。”张兴赶忙开口。“我婶子做饭很好吃。她家庭经济不是很好，可以做这个工作。”

“好，明天叫她来。现在我们再切400块赠品肥皂，以备明日只用。”