第3章 彼此了解

魏尘信息也算是群发的吧，那个时候还没有微信，只有QQ和手机短信，收到很多回复信息，有的确实是实际帮忙，有的只是客套寒暄，魏尘很意外凌波不仅回复了，而且还直接打了电话过来详细沟通了一下情况，有一日，魏尘接到凌波的电话。凌波欣喜若狂的说，告诉你一个好消息，我们有批货特供出，一折都不到，我现在在开会，闲一点再说，你要吗？魏尘也在忙，这件事也就当天没有了下文。第二天，凌波来电话说，有个代理商拿了一批，还剩一些，主要是昨天会议开到晚上12点。来不及和她沟通。后来他们回忆起这个电话，彼此都笑了，魏尘是从最底层的业务开始做的，销售技巧，营销氛围的营造绝对不会不懂，所以魏尘还是很淡定，说公司账面不宽裕，只能拿一点，也就几千元吧，不能超过一万的预算，凌波说拿了就没有了，这批货出是要停掉这个线，魏尘还是坚持只拿了几千元，他们公司的内勤说运费需要魏尘出，魏尘就有些意外，因为之前魏尘也管过公司的销售，运费是一定厂家出的，所以魏尘给凌波去了电话，凌波说的很好，会跟公司商量，看尽量公司出了，一会儿魏尘接到凌波的电话说因为货物价格很低了，所以运费公司无法承担，因为这个货在亏本甩，然后凌波大概说了一下几点：1.货物亏本出的；2.公司承担运费是有最小起订量的；3.我们关系这么好，运费我可以替你出。魏尘听完就笑了，这些是魏尘在做业务的过程中惯用的技巧：1.卖个人情，给你低价；2.公司有公司的规定要不你多订点货，其实这是再次的销售机会，3.这已经是底线，如果你依然坚持，我很为难。接下来还指桑骂槐的说了些什么要大气，不可以太纠结于一小点，这样后期合作大家很为难。其实魏尘又何尝不懂，这种事情，魏尘在以前的公司教下面的兄弟都不知道教过多少次，屡试不爽，魏尘笑的一塌糊涂，魏尘也很清楚凌波刚才那个电话是给内勤让内勤配合他，而不是和公司商量，这件事后来得到印证，魏尘后来想起来，心动的时刻也就是从这个时候开始的，魏尘一直以为自己需要找一个贴心的人，可以不要很出色，后来魏尘想其实自己一直在寻找的是一个对人心有了解的，可以掌控得了自己驾驭得了自己的人。很显然，如果没有那200元的运费纠葛，凌波在魏尘眼中是一个很普通的人，魏尘是不会爱上他的。但是这件事情也就这样了，并没有在纠结下去。凌波后来说，其实那个运费公司是可以出的，只是他想让公司多赚点钱，魏尘说我一直都知道，你忘了我以前做什么的？但是如果换做是我我也会那样做，职业经理人最关键的一点就是随时随地的维护公司的利益，为公司创造更大的价值，这也是最基本的职业道德，魏尘懂得。所以不怪他。魏尘觉得从工作的角度来说，他的一整套流程是很完美的，无疑工作上他是出色的，虽然魏尘自己公司多出了200的运费，但是似乎也没有什么可以好说得过去的。魏尘的生活中出现过很多优秀的男孩子，其中也有些在知道魏尘的坎坷情感经历后追求魏尘的，但是大多数人给魏尘的感觉就是喜欢强加，比如说有个追求魏尘的男孩子，一有空就给魏尘讲中国几千年的封建历史，男尊女卑的思想，女人要听男人的，魏尘一个月过后，就把那个男孩子的电话全部转给助手接了；还有个爱魏尘多年的男孩子，总期望俘虏魏尘，每次说话的时候就用很高的音量企图压过魏尘，喜欢跟魏尘抢着说话，后来魏尘跟他一起就更加没有语言了---然后就有男孩子说魏尘是一个很难让人驾驭的女人，可是他们不知道魏尘想要的只是一个用正常的音量可以说服魏尘的人，其实后来魏尘跟凌波说，我其实是一个很好收的女孩子，那次运费就把我的心给收了。凌波就笑---拿了些特价货，有业务往来联系渐渐多了---也算是一个供应商吧

魏尘还是沉沦在失恋的痛苦中难以自拔，那时候也算是开始创业了，在一个租的毛坯房里开始了创业，房子装修的很简单，所以冬天格外的阴冷，魏尘大概八点就到床上躺下了，这个小区远离闹市相对安静，魏尘想起和前男友过去种种，眼泪汹涌而出，心如刀割，多年的职场打拼，带领的团队里多为男人，而且很多年龄比她大多，职场里没有人相信眼泪没有人在乎你的心痛与脆弱，所以魏尘痛了累了从来不说，都是自己独自消化，魏尘想真心关心你的知道你的伤心事情了会比较伤心，不是真心关心你的人知道你的伤心事情了说不定还要嘲笑你---魏尘痛到无法呼吸，喝了些酒想着能不能早点入睡，结果浑身发热，更难受，于是魏尘从床上滚到地上，地板革下面就是水泥，很冷很冷，可是魏尘感觉不到冷，反而躺在地上心里舒服一些，边哭边自言自语，一个人又哭又笑的----

凌波电话来的时候，魏尘忘了调整状态就接起来了，凌波说有点货比较划算想问问要不要，魏尘说没有心情谈这个，明天吧，凌波说你怎么了？魏尘说感冒了，凌波说呃，那你注意休息啊---然后凌波就挂了，大概过了五分钟凌波电话又来了，凌波说感冒好了吗？魏尘忍不住破涕为笑了，哪里那么快啊，凌波说是啊，哪里那么快就感冒了啊，白天打电话还好好的，所以是遇到什么这么伤心，愿意跟我说说吗？魏尘心被触动了一下，这是个多么细心的男孩子啊，她刚好特别脆弱，需要找个人倾诉，毕竟不是那么熟悉，所以魏尘还是觉得不好意思，就说没有关系，失恋了，所以有点难过，凌波是一个好的聊天对象，知道什么时候可以停止，知道什么时候回应，知道留有余地，于是不自觉的聊了几个小时，那个晚上魏尘居然睡着了睡的很沉，魏尘最怕的就是黑夜，可以从琐事里抽身出来，但是无法入睡就显得夜晚更加漫长，第二天晚上凌波电话还是打来了，只是陪她聊天吧，魏尘觉得有个人说说话心里舒服了很多，后来似乎形成了习惯，后来魏尘对凌波开始有了依赖，如果电话不打来就会不习惯，他们聊天范围也越来越广，彼此了解也越来越多---