第13章 保证您的独一无二

只见这丫头没好气的道，“你到底是谁？还托我给小姐带这样的话，你好生无礼。”

魏昭昭笑容不改，“姑娘不必多说，只管去问，若是小姐恼怒，只管来找我问罪。”

就在这个时候，轿子里的小姐开口了，“巧儿？”

那个叫巧儿的丫头又瞥了魏昭昭一眼， 这才去回禀，不过片刻的功夫，丫头又走了过来，低声道，“姑娘，我们小姐请你一叙。”

魏昭昭不骄不躁，走到轿子前，声音不高不低的道，“见过玉娇小姐。”

“你可是有什么好法子？”玉娇声音里带着员外家小姐的底气，她饶有兴致的道，“你怎么知道我会听你的？”

魏昭昭轻笑，“您已经如此出众，想来也不会介意更加出众些吧？”

她言语中没有怯懦，明明是拍马的话，却让人觉得她满心诚恳。

果然，玉娇小姐笑了，她心情颇好的道，“你说来听听。”

“实不相瞒，我冷眼看着，玉娇小姐已经是那些姑娘里最秀美的人了，不过……还欠缺一些东西。”

玉娇追问道，“什么东西？”

魏昭昭胸有成竹，“能让秀才公一眼注意到你的东西。”

巧儿没好气的打断，“你别卖关子了，快说吧！”

魏昭昭轻笑，“姑娘们别着急，我若是不介绍清楚了，你们还不以为我骗人？”说话间她小心翼翼的从袖口掏出了一个盒子来。

这盒子是她临时找的，就为了能卖上价格， 要知道这香皂卖给蒋盼儿是十个铜板，卖给员外家小姐就不是了呢。

魏昭昭拿了玫瑰和桂花的各一块，她先打开了一块，双手递给了玉娇小姐。

只见她有些奇怪的盯着看，疑惑问道，“这是什么东西？倒像是个花朵儿似的。”

“是，玉娇小姐闻闻。”

玉娇凑过去，就闻到了一股子浓浓的玫瑰味道，甚至有些冲鼻，她不禁蹙眉，“这味道也太香了些。”她凝眉，“这，这跟那女人身上的味道有些相似啊？”

魏昭昭一顿，坏了，忘了，她还让蒋盼儿溜了一圈呢，当即眼珠一转道，“她跟您这可不是一样的东西，纵使味道相似，可用在不同的人身上味道都能有变化您信吗？”

魏昭昭笑容加深，也不再卖关子，“玉娇小姐，这东西名叫香皂，您手中拿着的这块是玫瑰皂，又美白补水的功效，另外一块是桂花皂，有清火细腻皮肤的功效。 这东西可以用在身上，也可以用在脸上，用完之后身上也会有香味停留，多则能坚持几个时辰。”

顿了顿，她又道，“您现在闻着味道有些冲鼻，是因为放了许多花粉，这样用在身上留香才持久，等用过之后是淡淡的清香。”

玉娇翻来覆去的看着眼前的香皂，盯着魏昭昭看了半晌，将信将疑的问道，“若这香皂真有你说的这么好的效果，为何你的脸是这个样子？”

魏昭昭：扎心了老铁！

她适当的露出一点穷人家的自卑来，苦笑着道，“这哪里是我们这些小民能用的起的？这是贵人用的东西。”

“既然不是你用的，你又从何处得来这东西的？”

魏昭昭垂眸，恭顺道，“玉娇小姐不必管这是从何处得来的，这是别人的秘密，我要帮忙保守，我若欺瞒小姐，小姐想捏死我就像捏死一直小蚂蚁一般，还请您放心，这东西没问题。”

听她言辞，玉娇满意的点点头，“说的是，这香皂怎么卖？”

魏昭昭心中一跳，她轻声道，“ 玫瑰的贵些，五十文一块，桂花的四十文。”

“什么？”

没等玉娇说话，巧儿便气愤的道，“五十文，你不如去抢钱？你莫非看我们小姐柔弱可欺不成？”

魏昭昭不慌不忙，“玉娇小姐，我敢打包票，这东西别说在镇上，连在京城都是独一份的。”

她十分笃定，脸上挂着笑意，“无妨，我不是来强买强卖的，我只是觉得这样的好东西，应该卖给玉娇小姐这样的人才不会暴殄天物，您若是不喜欢，我现在就告退。”

魏昭昭说完行了个礼转身就走，她在心中暗暗数着，三……二……一……

果然，就听玉娇道，“巧儿， 给她拿银子，两块我都要了。”

魏昭昭笑眯眯的回过头去，轻声道，“小姐，您先要一块吧，不若先要这桂花的？我每日都在摊子这帮忙，您若是用了觉得好再找我不迟。”

那玉娇不明白了，她皱着眉头，“怎么还有不愿意卖的？”

魏昭昭耐心的解释，“我并不是不愿意卖，也不是让您听我说的天花乱坠，而是您切身用了，真的觉得好再来买。”

只听那玉娇小姐轻嗤了一声，道，“你倒是个实在人。”

魏昭昭摇摇头，“小姐谬赞了，我还有一事……”

玉娇小姐仿佛心情不错，她嗯了一声，“你说？”

“这香皂，若是有人问起，您别说是跟我买的，您说的越神秘越好，如何？”

未料，玉娇还没说话，巧儿便狐疑的看着她，“你葫芦里到底卖的什么药？为何不让说？”

魏昭昭目光沉静，她端稳的道，“物以稀为贵，您花了这么多银子，我总要保证您的独一无二，短时间应当不会卖给别人……可时间长了，您用着好别人也想用，到时候我不卖就会有别人来卖。”

“到时候也没人联想到您用的和我卖的是同一款，当然了，到时候我会告诉那人把外形改变一下。”

玉娇没想到眼前这其貌不扬……说是丑女也不为过的女子，竟然能想出这样的主意来，甚至还在为她着想，她心中觉得舒服了不少。

她点头应下，“这是自然，不过这段时间你不卖给别人，耽误你赚银子了，巧儿，再给她一锭银子。”

魏昭昭的心一下子就火热了，她心里的小人儿疯狂的跳舞，她可真是慧眼识人啊！看看这玉娇小姐多上道啊！还知道多给银子呢，天上掉馅饼喽！

当然了，她暂时不再继续卖香皂，一方面是给玉娇vip特权，另外一方面也是因为这香皂需要发酵一阵啊，不能才有人用，就立刻能买到，还是得用点饥饿营销策略，不然过了这一阵子就不会有人记得了。

心中盘算着，她嘴上却是义正言辞，“不必了，我只拿我该得的。”