第一十六章 商贾之术

苏清欢起身拍了拍裙摆下沾染的尘土，拧着眉头若有所思。

她心想，若是周家，今夜便该有眉目了。

果不其然，刚刚回过思绪，二人不约而同听见门外一阵马车摇摇晃晃转动车轮的声音。

不等文鸯说话，苏清欢立刻起身朝着外头望去。

浓浓夜色里，周元鼎一袭珍珠色长袍渐渐进入视线之中。

见到文鸯时，他原本严肃的脸上又增添了几分刚毅。

“老爷。”

苏清欢上前，略有些恭敬。

周元鼎沉声‘嗯’了一声，微微点头。

“听说今日可是天香楼大闹了一场？”

二人说话似乎是老相熟，文鸯这才放松警惕立于一旁。

“果然什么事情都瞒不过老爷。”苏清欢淡淡道：“酒和花露水的事情，我想我就不必说了吧。”

“那你打算怎么做呢？”周元鼎直截了当地说。

“老爷明知故问，这天底下的事情有什么是能瞒得住老爷您的？更何况今日的情形您也瞧见了，若是我不立刻想办法只怕是这兴河村连我的容身之处都没有了。”

说罢，苏清欢笑了笑。

环视四周一切如人所说，早前的那番折腾和下人们回禀的并无区别，看样子先前在这里闹事的人可是下足了功夫。

别苑空气湿.润，越是到了夜里便更是让人后背忍不住发凉。

周元鼎咳嗽一声，将两只手插.进袖管里，扫视一眼问着。

“就不打算让我进去坐坐？”

文鸯识趣儿的很，转身出了院子，靠在门框旁边眼睛眨也不眨地盯着眼前的马车。

苏清欢这才点点头：“若是老爷不嫌弃，寒舍蓬荜生辉。”

简单侍奉了一些茶水，周元鼎直接步入主题。

他认为，至少是他们两个人私底下的时候，还不曾有那么多的规矩。

苏清欢何等聪明，还没有见到周元鼎时就知道，他必定会来找自己。

只是没想到竟然这么快。

还不等周元鼎开口，苏清欢便先开口。

“既然今夜老爷来了，我便说一说我的打算如何？”

他微微一笑，叹道：“果然，我没看错人。”

从花露水研制出来的那一刻开始，苏清欢就想好了怎么对付周元鼎。

确切地说，每一步应该怎么走早已经在心里心知肚明。

安静的这么几日，也只不过是在等着有人不请自来罢了。

从广袖之中拿出一张方子，苏清欢双手呈上。

“为了感谢老爷的恩情，花露水的秘方还请老爷笑纳。”

接过药方，他眯起眼睛微微一笑，试探性地问着。

“你这一次竟然这么爽快？”他将信将疑，却也格外喜上眉梢。

“整个兴河村里，谁不知道只有老爷最神通广大，什么司徒府的人还是林家的人，都是名气大于能力的酒囊饭袋而已。”

想要在这里功成名就，就要有一个非常坚固的垫脚石。

而对于苏清欢来说，眼前的周元鼎就是最好的人选。

他一向是以商论朋友，只要是能够给他带来利益的事情他必定是挤破了脑袋做下来。

花露水的方子交到他的手上，后面的事情自然而然大功告成。

收起那方子，周元鼎如释重负，问：“说吧，你想要怎么合作？”

“我来研制花露水，关于售卖和定价都由老爷决定，最终的结果只需要三七分成即刻。”

“你七我三？”他质疑道。

摇摇头，苏清欢忙说：“自然是老爷七我三了。”

新品研发，又变卖的这般便宜，周元鼎不禁疑惑起来。

然而心中疑惑始终没能询问，思忖半晌便起身离去。

等周元鼎走到马车前面，瞧见一旁靠在墙上盯着自己马的文鸯。

说来也奇怪，从头一次见到文鸯开始，周元鼎就总觉得这个人有些似曾相识。

可绞尽脑汁也不知道究竟是在哪里见过。

二人相视一眼，周元鼎拂袖而去。

文鸯目送片刻，忙回去问着此刻已经站在堂屋门口眺望远方的苏清欢。

“你就这么把方子给他了？”

文鸯只觉得可惜，耗费了那么多的精力研发出来的药方还没有做成一笔生意竟然要拱手让人。

立于原地的苏清欢半晌才点了点头，说道：“若是我想要做成这件事情，也只能依靠他。”

兴河村里，没有人的能力能超过周元鼎。

他从来视财如命，将经商之道使用的头头是道。

把秘方交给司徒府或者是林府两家人，也不如交给一个周元鼎的好。

她不说，文鸯自然开始多想，瞧着她一脸得意文鸯这才恍然大悟。

“我明白了！”

她缓过神来，问：“你明白什么？”

“你可能真的是山上死而复生的狐狸精。”他道。

苏清欢吭哧一声没忍住笑了出来，调皮道：“兴许真是吧！”

果不其然，花露水落到了周元鼎手上，不出几日的功夫便开始在兴河村内各大知名的铺子里面销售。

为了方便摸底，苏清欢和文鸯甚至兵分两路来调查各个地方的价钱。

半日下来，更是让两个人心生敬畏。

“那个周元鼎还真是有一手啊。”文鸯赞叹道：“这家伙竟然按照区域都分发了花露水，而且坐地起价，消费低的地方就设定的便宜一些，消费高的地方就设定的贵一些，这样在高消费区域产生低消费的人群就会千里迢迢进入低消费区。”

“但是有一点他们不知道，那就是即便是低消费区的东西再低，也是有很高的利润的。”

文鸯忍不住夸赞，“果真是受益匪浅，受益匪浅了。”

只有利用周元鼎将花露水的价位炒高，那些人才会关注到她这个第一生产方。

时间长了自然会有人出更高的价钱索要秘方。

到那时候，她在趁着机会进行饥饿营销。

一连串的顺序下来，只怕没有一个人能轻易抵抗这样的模式。

赚钱，还是从第一线开始才叫赚钱，若不然怎么才能在这里站稳脚跟发家致富？

一向直觉敏锐的苏清欢再一次凭借着直觉下对了赌注。

花露水的市场打开，口碑迅速蔓延。