第6章 经典小套路（一）

整整一夜的安静，第二天一早，朱天却是没有去烟酒店里，而是来到了婺城步行街。

“好客来服装店”就是余志文开的衣服店。

“朱老弟，你来了！你看看这样成不成？”余志文看到朱天的到来，就迎了上去，一边指着店里正在贴的用红纸写的广告语问道。

“嗯，差不多就是这个样子，对了，那个我教你说的录音有没有弄好？”朱天问道！

“弄好了！弄好了！我亲自录的，嘿嘿，不过，老弟，这个真的行吗？”余志文还是有些没谱！。

“弄都弄了，怕什么，行不行，等会试试就知道了！”朱天笑着道。

“对头！试试就知道了！”余志文点了点头说道。

余志文为了效果更好些，还特意从家里搬来了音响！

“最后三天，最后三天，本店所有衣服都亏本清仓大处理！”

“全场所有衣服，不计成本，全部半价处理，全部半价清仓，一次性亏本大清仓，付钱甩货，卖完为止！”

“走过路过千万不要错过，看到的是机会，买到的是实惠，机会难得，千万不要错过！”

在音响的扩散下，余志文的声音传入了所有路过的行人的耳朵里！

整个店铺，所有的广告牌都是用大红的纸写的，每隔几米就放置一个，再加上录音的叫卖，给人一种，这家店铺真的是在亏本大清仓的错觉！

在前世，这样的套路手段早就已经被人用的都烂大街了，可是在这个世界，才是2000年，在这里的套路广告还基本就是打打折销售之类的最初始的阶段！

而在这个世界，这种叫卖模式的套路，却还是非常的稀少。

至于说最后三天，真的是最后三天吗？当然不是，前世的时候，哪怕是到了2018年，这样简单粗暴的套路，依然还很流行。

先是最后三天，然后过一段时间，又换一种叫卖！可谓是次次获得成功！

余志文原本心里还有些没底，可是当一个接一个的顾客被吸引走进来店里来的时候，余志文的脸上笑容就没有停过！

一开始的时候，还是有人砍价，可是在销售人员，按照朱天教他们的说，这些衣服已经是亏本销售了，不能再低了，反正就是一个让顾客认为他们占了便宜，这就足够了！

结果，原本是最清清淡淡的早上，生意却比以往最热闹的晚上都要来的火爆。

一个早上就卖出了50多件衣服，虽然是半价促销，但是实际上，却还是有不少利润空间！

一早上就创造了这家店以往的单日销售纪录，余志文心里那个美的啊。

到了中午，余志文硬拉着朱天到附近的一家饭馆吃饭！

“朱老弟，行啊，老哥我服了，你知道吗，就一个早上就卖出了50多件衣服！虽然是半价销售，可是光算毛利也有接近两千啊！”

要知道这个年代，婺城步行街的店租，像余志文的这家店面，一共有30平米左右，每平米按400块来计算，一个月也才12000的租金！加上管理费，员工工资等，一个月在一万八左右！

也就是说除去库存等成本不算的话，一天平均下来，需要有600块的毛利进账才能算不亏本。

而现在朱天给他出的主意，才一个早上就有接近两千多块多毛利。

要知道，在这之前，余志文的店，一天大概也就只能卖出这个数，而且，那还是毕须遇到节假日的时候，才能够有这样的毛利！

而实际上平时卖出去的衣服，价格也是要打折扣销售的！而这还只是一个平时最冷清的早上！晚上才是最关键的！

“诶，可惜只能做三天！”余志文有些不甘心地说道！

“谁说只能做三天了？”朱天笑着说道！

“不是最后三天吗？”余志文疑惑地问说道。

“没错是最后三天，如果嫌麻烦的话，这个最后三天，你可以重复一年都没关系，虽然后续的效果不会像现在这么好，但是也还是会有效果的！”朱天笑着说道。

前世的时候，他现在都还记得，有那么一家店，先是最后三天，然后叫卖了一年多，直到朱天来到这个世界前一天，那家店的最后三天一直都没有变过，可是照样还是开在那里叫卖。

“这……还可以这样？”余志文瞪大眼睛看着朱天！

“为什么不可以？广告中说的亏本大清仓，难道你真的亏本了吗？显然不是，那么同样的每天都可以是最后三天！当然了，如果不嫌麻烦的话，倒是可以换一换！”朱天摊了摊手说道。

“怎么换？”余志文给朱天倒了一杯酒问道。

“比如三天之后，可以停业一天，然后第二天把之前的广告撤掉，在门口摆几个花篮，广告做成，新店开张大酬宾，三天进货价格优惠活动……”朱天兴致勃勃的说着，一旁的余志文却是越听眼睛越亮，看着朱天的就像在看发光的金元宝一样！

“朱老弟，厉害，厉害啊！这样，朱老弟，要不你干脆到老哥的店里来当店长得了，工资照样开，我还每个月给再你百分之二十个点的毛利润抽成怎么样？”余志文这一次却是真心诚意的！

而且诚意也算是十足了，不过朱天却是摇了摇头道：“这个还是算了吧，我顶多就是出出办法，真正要让我去做店长，我还真的做不来，不管怎么样还是谢谢老哥你这么看的起我！”

“不过我这里倒是有个不情之请！想请老哥帮忙！”朱天接说道。

“朱老弟你说，只要能帮的上，我老哥我一定帮！”余志文就差拍胸口保证了！

“还请余老哥你多多帮忙宣传宣传，我呢，想把我小叔的烟酒店转行继续经营下去，业务呢自然要改一改，就改成帮人出出办法，做那种广告创意的店，老哥你人脉比我广，到时候帮小弟多介绍几个客户就好了，够小弟吃喝的就可以了！”朱天笑着说道！

听到朱天的话，余志文却是有些皱了皱眉头，所谓同行是冤家，余志文自然不会希望别的同行和他抢生意！