第19章 套路王又下套

又说出了喜多多烟酒店老板朱天的战绩，最近流传的很广很火的“蒋南皮革厂”啊，步行街的那家一直挂着“最后三天”的衣服店啊！都是那喜多多烟酒店的老板给出的办法！

邻居还说，也就是自已现在生意还不错，不然的话，肯定也要去找那个高手出出点石成金的办法！

结果是说者无意，听者有心，汪卫东夫妇听了却是心动不已！虽然他们对喜多多烟酒店的老板是不是真有那么神乎还有些怀疑，但是对于现在他们的店的情况来说也已经到了开不下去的地步了！那为什么不去碰碰运气呢？

喜多多烟酒的老板因为赌博欠债被逼的自杀的事情他们夫妇却是知道的，不过也就是八卦一下而已，目前却是不知道，现在喜多多烟酒店的老板就是原来的小店员！不然的话怕是还真的不会相信！

所以今天他们一大早就找到了喜多多烟酒店这里来了！可是当看到店名换了个叫“喜多多都市套路王”的招牌。

我们是不是走错地方了，我记得喜多多烟酒店是开在这里啊，难道换了老板了吗？汪卫东心里一阵心疑的乱想，最后还是决定敲起了门。

“你们有事吗？”朱天笑着问道！

“小伙子，你们这里是不是换了老板了？”汪卫东开口问道，却是把朱天当成了店里的伙计了！这也难怪，听了那么多夸赞烟酒店老板的话，他们怎么也不会相信有点石成金的本事人会是一个年纪二十岁左右的小伙子！

“没错是换了老板，我就是之前喜多多烟酒店的店员也是现在这家店的老板！”朱天却是不以为意笑着说道！

“你是老板？”汪卫东怀疑的看着朱天问道。

“不行吗？两位是开店的？”朱天笑着反问道。

“对！我们家的店也在文公南路，就是南路街头的那家日用小商品店！”汪卫东虽然觉得有些难以置信，不过却还是点头说道。

“你们店里的生意出了问题？”朱天又问道。

“对，听人说，步行街那家好客来服装店原本都要开不下去了，结果是你给这家店里给出的办法，让好客来服装店不但起死回生了，而且还越做越红火！所以我们想请老板你出出办法让我家的店……”汪卫东虽然还是不相信那些经典的小套路就是朱天出的，不过，汪卫东却还是把来意说了一下！

“所以你们也想让我帮你们的店想个套路？是吧？”朱天笑了，真不容易啊，终于有老板主动找上门来了！

“套路？什么是套路”汪卫东一脸疑问说道。

“套路就是你们所想要的办法，在我这里就是招牌上所说的套路”朱天也解说了套路的意思。

“那你们说说你们店里的情况吧，主要卖些什么产品？你们认为生意出问题的原因是些什么？”朱天问道。

“我们店里卖的是日用小商品，比如厨房用的锅铲，杯子，碗筷，勺子，房间里用的挂钩，衣架，夹子……至于生意为什么出问题，我觉得是因为附近边上开了另外一家和我们差不多的店，而且自从那家店开了以后……”汪卫东把店里的情况简单的说了一遍！

朱天听完之后，沉吟了片刻，站起身来道：“走吧，带我去你们店里看看！”

许久后就来到了汪卫东夫妇开的店里，朱天却是有些感叹，汪卫东家的这个店面的位置，的确很好！可以说是文公南路这条街最好的几个位置之一了！而且店铺面积也够大！照理说，应该不至于弄到做不下去的程度！

不过很快的朱天就明白了原因，原因其实很简单，那就是因为打价格战，结果导致了，利润越来越薄，但是却又没有做到薄利多销，所以才会出现这样的情况！

朱天四处看了看也发现了，这家店卖的东西花样挺多，而且有一个特点，那就是普遍价格不高！想了片刻，朱天心里已经有了一点点套路了！

在汪卫东夫妇那好奇的目光的注视下，朱天笑着说道：“无论是什么店，同行的竞争都是不可避免的，因为除非有实力进行垄断，否则的话，就不可避免这种竞争！实际上，你们的对手用了最基本的也是最没有水平的竞争手段，降价，而你们呢，应对的手段也同样如此，如此一来，你们原本的优势，反而变成了劣势！因为虽然你们在商品的成本上，可能和对方相差无几，甚至可能还略有优势，但是你们的场地，也就是商铺的成本和人工成本却比对方要高上不少！”

“所以，纯粹的打价格战，你们肯定必输无疑！”朱天分析说道！

“诶，谁说不是呢！我们的店铺比他们大，而且位置也比他们好，租金自然也要高上不少，要不是没办法，我们又怎么会和对方打价格战呢？”汪卫东哭丧着脸说道！心中却是对朱天一下子高看了不少！

“对于怎么让你们的店铺摆脱这种价格战带来的后果，让你们的店铺重新红火起来，甚至比之前更加的好，我已经有了一些套路了！”朱天胸有成竹的说道。

听到朱天的话，汪卫东夫妇都是心头一喜，只是下一刻，朱天又说道：“不过，你们也知道，我是开门做生意的，在商言商，所以这价钱方面，还是先谈为好！”

“不是先看效果再给钱吗？”汪卫东的老婆性子比较急，随口就说道。

因为之前，听邻居告诉他们，朱天这边都是先给出办法，最后才收的钱！这也是他们找上门的原因之一。

朱天却是笑了说道：“之前是这样没错，只是那是因为我和余老板原本就认识，也算是朋友，自然信得过，而谭老板是余老板介绍来的，所以也同样信得过，在商言商，不是我信不过两位，而是我卖的东西和一般的不同，我卖的就是几句话，这是看不见摸不着的东西，要是事后两位不认账，我也拿两位没办法你们说是不是？”

“而且，我想两位想来也不见得就真的那么信任我，咱们还是先小人后君子，两位同意这单买卖我就接了，要是不同意的话，我就不接！做买卖生意本来就有风险，是吧？”朱天笑着说道。

其实也不是朱天真的信不过他们，而是，既然他想要把这个当做长期的事业来做的话，那么就不能再像之前那样，先出套路，看到效果了，再看着给酬劳。

也就是余志文和谭明两人很厚道，否则的话，人家不给朱天其实同样没办法！再说了，做生意本来就有风险，什么都不想付出就想得到，世界哪有那么好的事情？朱天可不想做什么冤大头！

“那……你要多少钱？”汪卫东听了朱天的话，心中虽然有些犹豫不定，但是还是问道。