第16章：核心竟争力

“昨天让大家简单的了解了一下内陆地区的珠宝品牌和市场情况。相信在座的各位心里有稍为有一些底了。那我先来给大家说一说金大福的现状和针对囍系列的营销想法。”

她站起身到了投影幕布的侧面，翻动着手中的激光笔。继续说道：“香港金大福集团成立于1875年，据今有140多年的历史了。在香港有18家直营店铺，在加拿大、英国、美国等国外区域也有10多家直营店铺。主要业务是接受订制金品、销售黄金、铂金、玉类等装饰、手饰用品为主。集团总计年营业额有300多亿港元。。。”

两三天的时间，温柔都将金大福集团的一些情况熟记于心，虽然翻动着幕布上的PPT，但她未照着上面的文字读，而是转身面向下面年轻的同事表述着。

拿下订单不是执行部的工作，还是市场部的工作，但是，在谈到8成的时候，会由执行部的人配合市场部的同僚再次跟客户方深入对接，执行部能更深层次的挖掘客户需求并指出客户痛点和痒点，为拿下订单增加力度。

而，在谈判的最关键时候，就是温柔出马，帮着市场部去香港签下合同的。

“OK，这些就是客户方的基本信息。各位还有疑问吗？”她扫了一眼下面座的人，众人摇头。“OK，接下来，给大家讲一下客户的诉求”

她又翻了几页PPT，刚才这些客户基本信息，她都表述完了，只是多放了一些客户直营店的图片而已。

“客户一直深耕线下销售。并未涉及电商业务、内陆地区业务。随着我们内陆的迅速发展经济提升，通过跟我们的合作，金大福要涉足内陆市场。1、在北京、上海、广州三个一线城市客流量较大的黄金地段开设直营旗舰店；2、在天猫开设电商旗舰店，由上海运营中心负责运营。而我们要做的，就是针对品牌的包装、策划、推广提高金大福在内陆地区的知名度，并辅助线下店、电商店做一系列的推广活动，并时时监控相关数据及时反馈给香港总部。大家都听明白了吗？”

温柔言简意赅的说完，表述的非常清楚，但，她还是先问一下，怕有人没听明白。

“明白”整齐划一的声音反馈过来。青果也跟着回复着，并快速的做着会议记录。

“OK，那大家把各自的想法都说一下吧”温柔穿过木制的15CM高的小讲台，到了O型桌前，喝了一口咖啡，又侧坐在桌沿边看着众人。

策划林海星首先举手示意，温柔点了一下头。 这个也戴眼睛的眉清目秀的大男孩清了一下嗓子说道“咳咳。。。温总，我昨天了解了一下珠宝市场，前景巨大，但是品牌也杂多，价格也非常乱，淘宝上的价格更是同款价格相差巨大，那请问，金大福想入驻内陆市场的核心争力是什么呢？”

温柔微笑着点点头，不愧是做策划的，听完问题，接着就能问到点上。

“百年老字号企业，精湛的制金工艺，快速更新的款式、国际权威机构鉴定证书、丰厚的资金支持。我现在能想到的就是这样”。温柔认真笃定的看向众人。

“这也不算核心竞争力啊”另一名策划美女钟乐儿看了看刚才问问题的林海星。

“所以，才需要找我们合作喽，我们的工作就是包装的这个老前辈有不同的差异化竟争力嘛。。。”坐在钟乐儿前面的一个高个子男孩儿说道。

温柔不说话，就站在上面看下面七嘴八舌的聊着。她端起咖啡杯又喝了一口，看到下面又有人举手示意，她冲她点点头。

是一名个子娇小的实习大学生，她摸了摸鼻子，讲着不太标准的普通话“温总，这个案子多少钱签下来的吖？”

温柔一脸黑线，在聊怎么做案子呢，这姑娘倒先关心收了客户多少钱。

“年度全案，7位数”温柔也是从学生过来的，她不想打击任何一个孩子的自尊心，还是回答了她，但是没讲具体金额。