第18章校园代理

“我已经迫不及待想看到苏俊落魄的样子了！”周昂闻言，顿时兴奋起来，他一定要亲眼看着苏俊在他面前因为失败崩溃的样子，然后，再把夏琪抢回来！

“夏琪，你是我的！”周昂的眼中泛起了变态的光芒。

很快，苏俊就收到了来自大宝配饰厂的样品。

“这个王鸣办事还真是利落，这么短的时间，十几种配饰的样品全部加工完成出来了。”收货地是夏琪的门店，苏俊站在夏琪的柜台边，用手拨弄着这些样品。

“你觉得怎么样？”夏琪问道。不自觉的，夏琪已经十分在意苏俊的观点了。

苏俊抬头看了看夏琪，“很不错啊！根据王鸣的反馈，如果批量生产的，每件产品的平均成本大概是两元一件。”

“哇，成本这么高！”夏琪惊呼。

“你还记得我们以前看到的那些足银制作的脚链嘛，那种配饰的成本也要六块钱。我们目前主打的市场还是中低端，等我们积累了足够的经验和资金，还要向中高端饰品市场进军。因为只有打入高端市场，我们才能算是真正在这个行业站住了脚。”

苏俊继续说道：“我马上和王鸣联系，让他先加急做出二百套送过来。”

此时的王鸣手里把玩着那些由苏俊、夏琪设计的配饰，心里也有些七上八下，不知道这些东西能不能被市场接受。不过反正这大宝配饰厂也即将倒闭了，也只能死马当活马医了。

已经有了样品，再批量生产根本就是轻而易举，在物流并不发达的年代，苏俊第三天就收到了这二百套的配饰。

“阿俊，现在各大校园都被这些贩卖配饰的人占据了，恐怕生意不太好做了啊！”周诚望着这两麻袋的配饰，满怀忧虑地说道。

胖子和吴署生也同样心里没底，主要是校园里的所有摊位都被占据了，他们恐怕连摆摊都找不到位置。

没想到苏俊哈哈一笑，“卖配饰的越多对我们越有利，别忘了，我们现在的目标可是直接寻找代理人！”

苏俊拿出四只黑色的大书包，将每个书包都塞满了他们的配饰。然后和胖子、吴署生和周诚分别奔向附近不同的大学。

寻找代理人，其实就是从贩卖配饰的众人当中寻找。苏俊定下的基本目标是，一要年轻，懂得时尚；二要懂得营销，善于将手中的商品变现；三要人品可靠，这一点短时期内不太容易观察，但是可以初步筛选。

带着这样的任务，四人背负着行囊走进了不同的大学。

苏俊来到的是附近的美术学院，属于女多男少的那种。同时，这些男女生的审美品位较高，大众等级的配饰很难入他们的眼。所以美术学院虽然看似市场最广阔，却很少有人能够在这里赚到钱。

苏俊背着书包在校园里逛了一圈，临时找了个空地，将书包中的一些配饰摆了出来。

“哟，这是新来的吧？”

“这些满大街都是的饰品，我们才看不上呢！”

许多过路的学生，远远的看了一眼就转身离开了。新奇的东西，他们已经很久没怎么见过了。

“咦？”

偶尔有几个在旁边走过的学生，也会好奇地蹲下来仔细看看。

“哇，这个手链好好看啊！从来没有见过这种样式的！”一位女生惊呼道。

“嗨，这手串不错，天然原木的，没有什么异味。而且这造型挺别致的啊！”一位男生把玩着手串，爱不释手。

苏俊就坐在后面的石凳上，有人开口询问就做出回答。

周围的学生开始聚拢过来。

“老板，你这脚链怎么卖啊？”这位男生的女朋友眼光一向很高，寻常的货色根本瞧不上眼。马上就要到女朋友的生日了，男生没想到会在这里遇到这么精巧的脚链。

“不好意思，这些不零售。”苏俊略带歉意地回道。

人群一阵哗然。

“你这是什么意思？”许多人忍不住变了语气。

“我相信大家的眼光都能看出来，这里的所有配饰全部都是以前市场上从未出现过的。我的手里还有大量的货物，而且还有更多种类的饰品，所以我根本不可能靠自己摆摊把这些饰品卖完。”苏俊缓和了一下周围的气氛，继续解释道：“所以我来美术学院，就是想找一个饰品代理人。”

“如果大家觉得我的饰品不错，有市场，不妨考虑一下！”

苏俊的摊前，人越聚越多，许多人都抱着好奇、看热闹的心思往前挤，看到摆放的各种精美饰品，许多人都动了购买的心思。

“不好意思，我临时就带了这么一点，仅供展示，暂不零售。如果有意要做我的饰品代理，我可以为他持续提供这种本市独一无二的配饰。美术学院我保证只招收一名代理，这可是独家哦，绝无竞争压力。”苏俊笑着向大家解释道。

“老板，我男朋友就要过生日了，您看看能不能卖我这件吊坠，就这一件就行。”一位戴眼镜的女生可怜巴巴的向苏俊乞求道。

“好吧，那就免费送给你好了！”苏俊爽快的大手一挥，这点钱财对如今的苏俊来说，可以说毫无诱惑。

“耶！”女生欢呼雀跃地尖叫起来，“谢谢老板！”

“这老板好大方啊！”

“看样子还挺年轻，是不是也是我们学院的学生啊？”

面对周围的议论，苏俊毫不在意地说道：“我是江大的大二学生，我叫苏俊！”

“苏俊！”

“莫非你就是江大的‘配饰小王子’苏俊？”

“靠，原来是‘俊哥’，久仰久仰！”

“哇，原来你就是传说的‘苏苏’啊！”

“听说最近风靡的时尚配饰潮流就是他带起来的。”

“你没看最近各大学校的小摊贩也多了很多嘛！”

没想到自己的名头竟然已经这么响亮了，在其他的学校也有这么高的知名度，苏俊不禁有些莞尔。

“‘俊哥’的名头也是太响亮了，俊哥，我们都相信你的审美和眼光。