第16章砍价高手苏洛雪

　　三人进了海洋公司，马上有身穿职业装的公关小姐微笑着迎了上来：“先生，女士。请问您需要什么业务？”

　　到了这种场合，按照之前的排练，秦天自觉的退后一步。把空间让给两位富婆。

　　苏洛雪绷着脸，一本正经的点点头说道：“你们老板呢。听说你们公司要出售。我过来看看。”

　　一听说是来买公司的。公关小姐更热情了。老板早就交代下来了。要是有人来买公司，一定要热情招待。千万不能怠慢了。“我们老板现在就在公司，三位先跟我来接待室喝茶。我马上通知老板好吗？”

　　“喝茶就不必了，我们先在你们公司看一下。你去把老板叫来。我们的时间可是很宝贵的。”苏洛雪说道。

　　“好的，那您随便看。我这就去通知老板。”公关小姐一招手，叫来同伴作陪，自己马上前去通知周洋。

　　秦天三人在公司里转了一圈，看了个大概。海洋公司面积差不多有一千平米。装修的还算不错。最让三人关注的就是那间录音棚了。清一色最先进的进口设备。总价值不会低于八百万。三人交换眼神，表示很满意。

　　这时，老板周洋风风火火满怀希望的赶来，不过看到是三位年轻人，立马有些失望了，回头瞪了一眼公关小姐，心道“你这不是那我开涮吗，这么年轻能是来买公司的嘛，真是捣乱啊。”

　　不过来者都是客，周洋还是主动过来握手：“三位好，我就是海洋公司的老板周洋，您们是想买我们公司？”

　　苏洛雪并没有跟周洋握手，把这个亲密动作交给了秦天。只是淡淡的回答周洋：“怎么，周老板看我们不像是来买公司的？我先跟你介绍一下，我身旁这位女士是中南贸易公司老板李涛先生的独生女。这下您不怀疑我们的实力了吧。”苏洛雪故意的把李诗雨推到台前。主要是李家在海天市甚至是中南省几乎无人不知。要是提她们家。影响力，恐怕还覆盖不到这里。

　　果然，听到李涛的名字，老板周洋精神一振。在海天市，李涛那就是财神爷一般的存在啊。他这个落魄的小老板，穷其一生也只能仰望。此刻，他在再不怀疑三人的实力了，甚至有些感激公关小姐把财神爷请了过来。

　　“原来是李大小姐光临，真是荣幸之至啊。既然三位有意收购海洋公司，那我们到办公室详谈吧。”周洋恭维的说道。

　　几人来到周洋的总经理办公室。助理泡上宝岛极品冻顶乌龙。看来周洋这是按最高规格接待三人了。

　　“周老板，不用这么客气。您先说说您公司都涵盖了那些部门，多少员工。我们觉得要是合适，咱们再进一步研究收购的问题吧。”苏洛雪落落大方，完全进入了女强人的角色之中。一旁的秦天，不由得咂舌，这妞儿还真像那个样子呢。

　　“好，那我就简单说一下。海洋公司成立三年来。经过我们不断地升级项目。目前。公司有一套完全成熟的班底。包括制作部，公关部。市场部。还有最近新添加的广告部。每个部门都有专业的团队。总人数六十六人。另外，在南城区。我们公司旗下，还有一个CD磁带生产加工厂。一共有九套全自动生产线。正常情况下，每日最多可以生产二十万盘磁带，和五千套CD光盘。这九套流水线，都是目前国内最先进的。其中有五套是去年年底新上马的。设备还没过保修期呢。还有就是录音棚了。不怕你们笑话，我这也属于盲目扩张了。录音棚建好到现在。还没用过一次。也正是因为这个拖累。我们才会资金断流啊。”周洋痛心疾首的说道。

　　周洋说完，两个小富婆互相耳语了几句。苏洛雪说：“周老板不必气馁，生意就是这样，谁都难免有出错的时候。这次吸取教训，在从整旗鼓东山再起嘛。我们对您的公司还算满意。不知道您这办公地点是您自己的房产还是您租用的呢？”

　　“呵呵，您高看我了。我那买得起这么大的办公地点啊。是租的，一共一千一百四十平方，每年的租金是七十五万。合约还有两年半才到期呢。这期间房租增长每年不会超过百分之二十。这是写进合同里的。”周洋说道。

　　二女相互点点头。一旁的秦天闲得蛋疼。心道“你们好歹也跟我交流交流啊，我这不是特么的遭罪来了吗？”可惜二女配合相当默契，同时选择忽视了秦天的存在。

　　“周老板，现在您可以说说您心目中理想的报价了。”

　　这时的周洋心中反倒是激动起来，即忐忑，又矛盾。报多了怕吓跑了好不容易来的买家。只要是卖了出去，自己就算是解脱了。连夜买火车票离开这个伤心之地。要少了又心痛。一时间他也没了主意。

　　犹豫了再三。终于咬着牙给出了一个折中的价位：“一千七百万。”

　　苏洛雪呵呵一笑，喝了口水说道：“周老板，您真是狮子大开口啊。您这么说是一点诚意也没有啊。您能说说。这一千七百万的报价，从何而来吗？您要是说出理由来。这钱我出了。”

　　“这。”这话还真把周洋问住了。自己报出的价位。是根据自己的总投入。另外他还想多少赚点儿。非要精确到具体，他还真就说不上来。周洋心中暗道。这小姑娘不好对付啊。“这样吧。您说说您愿意出多少钱。生意嘛，就是谈出来的。漫天要价，就地还钱。天经地义不是嘛。”

　　苏洛雪放下水杯说道：“那好。我来说说海洋公司在我心目中的价值。按照您的报价，去掉零头。我看还能够接受。”

　　“什么？一千万？不可能，您这价砍得太狠了。您不会是在跟我开玩笑吧。”周洋有些急眼了。就连秦天都觉得这妞儿有点太狠了。一张嘴，就砍掉七百万，这是抢劫呀。上一世的秦天工作在一家小型的投资公司。以他的了解。周洋报价就算再高最多也就有两成的溢价空间给对方讨价还价。这一下直接拿掉一半，周洋没当场摔杯子已经是很有修养了。

　　苏洛雪不慌不忙的接着说;"周老板您可能误会我的意思了。‘’听苏洛雪这么说。周洋的心情还算好了些。看来自己是太着急了。哎。快四十岁的人了。以后这三炮火的脾气真得改改了。

　　苏洛雪整了整坐姿说道：“我的意思是去掉那一千万。七百万，是我给出的价位。”

　　“噗。”正在喝水的秦天，没憋住喷了出来。我靠，这娘们儿就是活牲口啊。看来这回的谈判怕是要终止了。