第十三章：新项目

陶子家有三间瓦房，他和奶奶分别住在两边，剩余中间当做客厅。

陈实与陶子来到时，郑彤正在看《还珠格格》，而郑大伯夫妇则陪着陶子奶奶说话。

陶子奶奶耳朵眼睛都不太好使，所以说话时要比平时大声些，否则她根本什么也听不见，因此，郑彤把电视的声音关到最小，勉强才能听见，以免老人家听不到说话声音。

郑大伯见到陈实，招呼道：“小陈来了？”

陈实与郑大伯夫妇寒暄问好，入座后，陶子从厨房端来饭菜，一一摆在桌上。郑大妈一边帮陶子，一边对郑彤说：“别看了，赶紧来帮忙，马上就吃饭了。”

郑彤嘟囔一句，丢掉手里的遥控，起来帮忙打饭。

陈实刚刚吃完，现在又要吃一顿，不过他是个饭量大的人，之前与陆姐吃的是西餐，根本就没有吃饱，更何况他们吃得太早了，不到五点就开饭，如果现在不吃，等到半夜，一定会被饿醒，因此，吃饭时他也不客气。

陶子在家没有喝酒，不知道是他不敢在家喝酒还是他平时也不怎么喝酒？不过陈实也没那么大的酒瘾，饭桌上十几个家常菜，看上去很精致，陈实有些疑惑，陶子能做出这样的菜来？

他问道：“陶子，这些菜是你做的？”

陶子说：“我哪会做饭？这都是姑姑做的。”他的姑姑就是郑大妈。

陈实称赞一句道：“郑大妈的厨艺这么好？看来我有口福了。”

郑大妈笑着道：“喜欢吃就多吃点，我们虽然在城里，不过都是农民，没啥好招待的，都是些家常菜，小陈不要嫌弃就好。”

陈实哪里会嫌弃，一边吃，一边点头称赞郑大妈的厨艺。

桌上除了陈实，他们都是一家人，只有他一个外人，不过他却没有那么拘谨，该吃就吃，该喝就喝，也不客气。一边吃饭，郑大妈一边问陈实的情况，家里几口人，还有哪些亲人，家里条件怎么样？等等。陈实也毫不隐瞒，毕竟在她家住了一个多月了，对郑大妈还是有一定了解的，也算是熟人了。

郑大妈一边问他，一边把他的情况告诉陶子的奶奶，陶子奶奶一直笑眯眯的，不时点点头，不时夸赞陈实几句，不时抱怨陶子调皮不听话。她这么一说，倒是让陈实不好意思，一边的陶子则满脸无奈，时不时还与奶奶顶嘴几句。

郑大伯也不时说陶子几句，主要是说他在社会上惹是生非，与一些狐朋狗友混在一起，迟早要出事等等，说得陶子满脸郁闷。

陶子今天请客，本来是想说一说他今后的人生大事，想要说服奶奶的，没有想到一开始大家就对他进行无情的批斗，让他有苦也说不出来。

不过让陶子欣慰的是表姐郑彤居然一句话也没有说，在饭桌上不是埋头吃饭就是分心去看电视，这倒是有点出乎意料。

在陶子的眼中，表姐一向对自己有意见，平时不是批评就是教育，有的时候他甚至不敢单独与表姐在一起，因为表姐发起脾气来火爆得让他实在招架不住，没有想到今天她居然这么安静。

一家人把陶子的坏处说了个遍，陈实不得不替陶子说句好话道：“其实陶子还是挺不错的，他还这么年轻，犯点小错误没关系，只要能改过来就好。他现出来闯荡一番，失败了也没什么大不了的，最多就是再来一次而已，只要他有心干点事情，不再整天胡闹混社会，他的前途还是挺好的。”

陶子听见有人替自己说好话，暗自对陈实竖了个大拇指。

郑大妈一听，笑着说：“小陈，若是你能带着陶子干点正事，我们是不反对的，不过若是要他出点资本，那我们就有点担心了，毕竟他有过前科，你不知道，他曾经为了上网吸烟就骗奶奶说要买复习资料，之后却拿着钱去网吧，现在我们是有点担心。”

陶子的名声毕竟不太好，让家人都不敢相信他，实在是混得没有出息。不过他既然做出了这样的事情，也难怪家人不信任他。

陈实想了想说：“其实陶子想要干点事情不一定要那么多钱，如果他跟着我干，不需要一分钱，只要他听我的，发大财虽然说不上，但是起码不缺吃喝。”

陈实敢说这样的大话当然是有信心的，他心里的项目很多，只是找不到适合的人，也暂时没有多余的启动资金而已。

郑大伯问道：“你现在不卖炒米粉了，你准备干什么？”

陈实把自己准备开快餐店的事情说了一遍，也把与陆姐签订的合同说了一遍，不过他不准备让陶子干餐饮，以陶子的性格，干餐饮不合适，他是个好动的人，干餐饮这一行没有耐心，不认真对待可不行。

郑大妈问：“你是准备让他跟你干餐饮？”

陈实还没有回答，陶子却反对道：“我才不干，在餐厅干活一点都不自由，我受不得约束。”

陈实安抚他道：“你放心，不是干餐饮，这年头赚钱的生意多的是，我让你干的不会是规规矩矩上班的活，一定让你自由自在，当然你必须认真点，否则赔了钱可不行，只要你认真对待，我保证你一个月上千。”

现在外出打工一个月的基本工资也才几百块钱，就是在乡下老师的工资也不到八百，城市的白领平均工资也最多在一千五左右，若是一个月有一千块钱，可以算得上是中产收入。

“你准备让我干什么？”陶子问。

陈实说：“你刚毕业，对学校挺熟悉，而且在学校里应该认识一些人，我想让你卖复习资料。”

赚学生的钱可是最容易的，中国的家长为了让孩子考一个好学校，可以不遗余力，甚至可以倾家荡产，因为高考对于一个人来说，那是改变命运的一道大门，就如鲤鱼一样，跃过龙门就能改变自己。看看后世的高考大军，家长们冒着严寒酷暑等待学生们考出一个好成绩，什么样的苦都能吃，几本复习资料的钱任何一个家长都不会缺。

陶子不乐意道：“卖复习资料？那玩意能赚钱吗？有多少人会买？”他刚从学校出来，当然不想再次进入学校，哪怕不是为了上学，他也不想踏入学校。

陈实却不知道他的心思，反而解释道：“据我所知，县城里没有一家专门卖复习资料的书店，学生们买复习资料都是从老师哪里定的，价格上没有任何商量的余地，若是我们能找到复习资料的厂家，直接从他们那里订购，我想价格上一定有优势。”

现在的教育产业还不像几年后那样发达，更何况这里是西南山区里的小县城，各种复习资料根本就没有进入这里，此时可以说是空白市场，只要能弄到货源，绝对不愁销售不出去。

高三的学生基本每个周每一天都在做试卷，可是哪里来那么多试卷？当然大部分都是学校老师弄来的，有些是代售，价格上不占优势，有些则是利用学校印刷工具复印，这样的效率是非常低下的，可如果有一家卖复习资料的书店，价格还便宜，那么他相信生意不会差。

他把自己的想法说了一遍，郑大伯问道：“你有复习资料的货源？”

陈实当然没有，不过只要有心，还怕找不到？更何况他知道今后大名鼎鼎的黄冈资料，因此可以直奔市里的新华书店，先在书店问问情况，书店若是不行，那么复习资料上总该有电话吧？打个电话问问就清楚了。

这个不是重点，真正的重点是销售问题，要怎么样让学生相信，怎么才能让学生掏钱，这个是个难题。

学生们相信谁？当然是相信老师，所以，想要卖出复习资料，当然要与高三的老师打好关系。

陶子在高中可以算是个名人，在学校可谓声名狼藉，因此要让他取得老师的信任可有一定难度。

陈实把他的担心说了一下，郑大伯沉吟着思考，郑大妈对此不太熟悉，不过她是个做生意的人，自然知道该如何与大打交道，因此她对陶子说道：“我看你去请从前的班主任吃个饭，像他打听打听情况，如果他继续教高三，你还是有机会的，只是看你能不能拉下脸来，不要老是一副吊儿郎当的模样，也不要看见谁都瞧不起，做生意最主要就是放下面子。”

一听姑姑的话，陶子头都大了，他请陈实来本是想说服奶奶，好从奶奶那里拿点钱出来开网吧，没有想到说着说着就变成了他跟着陈实干事，变成了别人的跟班，这让他非常的不舒服。

“我干不来，不干。”陶子越想越生气，赌气地说了一句。

他这样一说，陈实就没办法了，毕竟他只是个外人，又不是他什么人，没有任何权利管他，只好陪着笑了笑。

郑大妈可不同，因为没时间管好他，陶子学坏她就有点内疚，现在一听陶子撂挑子不干，她顿时一怒，讽刺道：“你这也不干，那也不干，你还想干什么？你看看，人家小陈跟你差不超多大，可是他才来县城多久？一个多月而已，你看看人家都当老板了，你自己在县城混了十几年，还是个小混混，你想怎么样？不想以后吃牢房就乖乖地老老实实赚钱，有了钱你想干什么都成，到时候谁拦着你？”