第19章 快升职了

林蓉坐上车浑身不自在，一路上，摆着一副冰冷的面孔呆呆地望着车窗外，闷声不响。

接到林登科和程兵，气氛顿时轻松许多。林蓉打起精神，投入工作，不停的和林登科介绍店里情况、货品销售反应，时不时亲切地叫着林大哥。彦斌热情地回应着林登科和程兵恭祝自己投入事业。

开车去北部商都的路上，林蓉第一次主动和彦斌说了话，“彦总，你的移动电话借用一下，我问问张兰经理几点可以见我们？”内心煎熬变得稍许宽慰，能顺其自然地在一起工作了，彦斌镇定自如地递过电话。

张兰说两点半能到就见见面，晚一点不一定能行。于是一行人赶去张兰办公室，林蓉为张兰先介绍品牌方的老板林登科和负责人程兵，再介绍了自己的老板彦斌。

张兰也是典型的务实的重庆女人，客套几句后，单刀直入地说，“目前‘望子成龙’在童装区的排名属于中下，主要是在货品丰满度上出现一些问题，畅销款货源不足，建议新货上市的波段要密，让顾客永远有新鲜感。”

林蓉善解人意地打圆场，“张经理，林总和彦总一起来看店，多来了解实际情况，进行后期工作。你说的问题，他们会重视的。”

程兵主动解释，“我们‘望子成龙’从1993年成立，1994年开店30家，今年会突破100家，我们来看市场，整合市场情况，下一步根据各个城市的季节、气候的不同，分析销售数据来组织货品的生产、把握货品的上市。”

“张经理，谢谢你的中肯建议。请你放心，我们是老牌生产企业，有信心在生产率、质量标准、销售数据和保有库存上做好细节管控，我们程兵总带领的营销团队会服务好、像彦总这样的市级代理商，及时分析数据，以数据说话，科学地研发生产货品，把握货品及市场动态。”林登科干脆利落地说，“我们‘望子成龙’开出的专柜都是在全国好的商场，也希望成为好商场的优秀品牌商。”

“张经理，以后有什么多提醒，我们及时调整。只要对销售、经营有帮助的，尽管联系我。”彦斌客气地表态，“借我们林总的话，为‘望子成龙’的销售冲刺，我们三方要精诚合作。希望我们理思公司成为渝都百货的优秀的合作商，渝都百货开店到哪里，我们都和你们并肩前行。”

林登科和程兵对于店面常规化管理，与林蓉和彦斌做了交流沟通，给予规范要求、指导。从员工的服装仪容、微笑服务、货品推荐、连带销售；到店铺的随时、日常清洁卫生，一周大扫除，消灭卫生死角；最后看库存，了解畅销品情况，督促畅销的缺品断码下单补货。林登科向程兵和林蓉提出，今后无论是营销部一年四季的每次巡店，还是代理公司日常巡店要全面、细致，关注巡视重点，注意发现问题、解决问题，循序不断地总结提升。

对于不动销和周转慢的商品，程兵指导林蓉和店员调整展示面，重新商品组合；发现橱窗未适时更换，重新全套搭配、陈列，提升视觉效果，制造卖点。林登科注意提醒着举一反三，善于动手，培养发挥陈列助力销售的作用。

南方花园美食街涵盖了好几个街区，重庆人喜欢称它为夜啤酒一条街，大大小小的餐馆、摊位分布，应有尽有的美食，川菜、海鲜、江湖菜、火锅、汤锅、串串、烧烤、茶饮等。晚上6点，长长的街区热闹起来，搬东西推车子的声音此起彼伏，好吃狗们陆续光顾，20点进入高峰，各个餐馆里坐得满满当当，店外开始铺满桌子。烟雾升腾，美味飘香，喝酒划拳、称兄道弟，倾诉发泄、酣畅淋漓，整条街弥漫着浓郁的市井烟火气息。

周四的南方鸭肠王火锅店就有客人排队用餐。刘莉丝从20点半等到21点，因为是熟客，老板没有催促刘莉丝占座不点菜。

“终于到了，这车堵得。”刘莉丝照顾到客人，“21点半了，林大哥、程兵，你们饿坏了吧？你们有没有忌口的?!”

“入乡随俗，客随主便。”林登科发了话。

彦斌懂事地递给刘莉丝菜单，“老婆，随意点了，饿了，赶快开整!”

彦斌开诚布公地说，“今天倾听林大哥和程兵与商场经理的交流，又耐心、敬业地给予店铺管理的专业指导，我受益匪浅。要学习的太多了，林大哥走南闯北，走一处都适应一处，我也要多去尝试，不断学习成长。” 

“今天你与商场经理交流不错的，说得头头是道的，我对你有信心，你愿意投入进去，肯定大有收获的。” 林总给彦斌打气，“彦兄，男人以事业为重，你得全身心地投入，马上开展重庆区、县的考察，启动全方位地合作，着手加盟招募！” 

彦斌有所顾及地夸奖起林蓉，“小林的基础工作做得扎实，‘望子成龙’得到商场经理的认可和支持，我以后开展工作会轻松很多。有小林协助，拓展市场也会事半功倍。”

“小林，你有没有特别爱吃的？你看看菜单，点你喜欢的。”刘莉丝递了菜单给林蓉。

林蓉尊敬地说，“让彦总点吧。” 

“哟！斌斌，小林都叫你彦总了，你得带领着，把公司搞得有声有色。”刘莉丝给足自家男人面子，开心地调侃，“斌斌，你是一家之主，现在家里、公司全由你说的算！”

 “男女搭配工作不累，彦兄和林小妹会是好搭档。”林登科对刘莉丝笑道，“你就做好贤内助，当个贤妻良母吧。”

 第二天，林蓉把一行人引见给黄毅经理后，林登科主要把精力放在解放碑商业街及新世纪百货的调研上。

林登科和程兵大步流星地冲向新世纪百货的每个楼层，走遍了一万平方米的商场，各楼层大牌云集，随时都是人来人往。新世纪百货为如火如荼的解放碑商业和重庆的百货业带来了崭新的商业元素，率先创立的普通话服务和十五日退换货制度，深受重庆市民的的信赖与喜爱。林登科对新世纪百货有了良好的印象，迫切地去拜访商场经理，却吃了闭门羹。

好几个童装品牌的柜台里挤满了大人小孩，熙熙攘攘地，销售火爆，林登科感叹道，“才周五，这样的生意，想象得到许多品牌挤破脑袋也要进驻。”

林登科说好记性不如烂笔头，让程兵记录下重要的信息和市场分析，将关注到的竞争品牌的客流和销售情况，对消费习惯和流行趋势等分门别类的罗列，回头安排与厂里各职能去商讨，传承好的基础，要突破在竞争中的优劣势，在生产和营销上要去创新、改进。

林登科明确指示，因为童装区的优化空间有限，要想方设法地尽快进驻新世纪百货。

林蓉往大办公室的自己的工位走，边走边大声通知，“17点，大家在彦总办公室集中，彦总要一起开个会。”

 “6月份，我开始和大家一起工作，请大家持续做好各自的工作，相互配合。今年下半年要一起冲刺，一方面争取再开店，另外要业绩更上一层楼。这样开年我们换间大办公室，能为小林和财务设置业务经理室和财务室，财务要有独立的办公空间。” 彦斌沉稳地公布，“从今儿起，我们也按国家规定的每周工作40小时，实行双休工作制，考勤还是由林主管负责。”

林蓉压根儿没仔细听，迷迷糊糊的思考中：送别了林登科和程兵，彦斌回到办公室就找自己谈话，先说年底前一定开出新世纪百货的店，对品牌发展、公司发展是势在必行的艰巨任务；还说和刘莉丝商量好，一旦新世纪百货开店，要升自己为业务经理。彦斌是真切地鼓励？还是故意刁难自己？到底是刘莉丝老于世故？还是彦斌让刘莉丝变得现实？

大家欢呼着结束会议。李姐悄悄来和林蓉说话，“祝贺，你快升职了，未来的业务经理。市场经济税制改革，实施了增值税、营业税和企业所得税的暂行条例，国家更加规范增值税制度，完善财务制度，配设专业的会计和出纳，配设财务室，这是重要的工作。彦总能用好人、抓规范管理，这双休，得人心了，他应该是个明事理的好老板！” 

一番话惊醒了林蓉，走一步看一步吧。骑驴找马，抓紧找好工作，好给爸妈交代，体面地提离职。林蓉嘀咕着，“他是老板，我们要去适应他的工作方式。”