第十章、佃户出路（一）

“下货，下货，不要慌张。”

此时，外面传过来管家吴杰的声音。

赵平松了口气，与娘亲她们一直出来。

来到大院，看见用太平车装着几捆麻袋，吴杰他们正在下货。

见到赵平右手红肿，众人大吃一惊,急忙问是怎么回事？

兰儿及翠竹两个丫环哪里能够忍住，迫不急待吱吱喳喳就说了出来.

吴杰与吴氏三兄弟眼珠子差点从眼眶掉出，下巴差点掉在地面。

要知道，赵平以前弱不禁风,走路都要气喘吁吁。

没有料到，成为神仙弟子之后，竟然把呆霸王打败了。

呆霸王有多厉害，吴地是清楚。

吴地今年十八岁的样子，面对呆霸王虽然能够取胜，但是也不是很轻松。

吴杰上前仔细看看赵平的右手，又再三询问了结果，竟然跪下向上苍表示感谢。

“小郎君，你实在太厉害了，呆霸王竟然被你打败了。”吴天舔了舔干巴巴的嘴唇,艰难地咽了口唾沫说道。

而吴天的两个儿子吴一郎、吴二郎，纷纷叫嚷：“爹爹，爹爹，我们也要学习太极拳。”

“胡闹,这是神仙传授，岂能私下授予。”吴杰急忙上前制止，嘴里吼道。

古人对于所有技艺，都是极为看重与珍藏。

赵平与母亲相依为命，极为看重亲情。

更何况，这是两个年龄与自己相仿的童子，而这个太极拳是自己从现代社会带来的。

赵平脸上露出一丝高兴的笑容，：“吴翁翁，无妨，他们既然愿意，我就传授他们。”

吴一郎、吴二郎大喜，立即就推金山，倒玉柱跪下。

口里喊道：“师父，请受弟子一拜。”

吴杰虽然一脸严肃，但是眼里还是挡不住的笑意。

吴杰今年五十，中等个子，中等相貌，人很精瘦，头发有少量白发，也有一些皱纹，不过人倒精神。

他有三个儿子，分别是吴天、吴云、吴地三个。

相貌一看就是他生出来的，不过吴地像母亲吴田氏较多。

兰儿上前扯着赵平的衣袖也说道：“小郎君，奴婢与姐姐要学。不过奴婢们是你们丫环，就不必拜师了。”

赵平点点头，自己丫环也能够达到强身健体的目的。

夏小娘子的翁翁在阴间也非常欣慰了，因为他入土为安，这个都是赵家庄给他做的。

他不但没有扔进乱藏岗，而且孙女赵家庄也安排了。

看见翁翁身体入殓下葬被埋入土里，夏小娘再小再不懂事也明白翁翁要永远离开她。

她的眼泪如溪水一样流出，口里喃喃念道：“翁翁，翁翁，你不要小娘吗？翁翁，翁翁，小娘好怕怕，好害怕。”

赵平也忍不住自己的泪水，上前把她扶起。

紧紧地抱住她，轻轻地抚摸着她的额头。

“小娘别害怕，翁翁不在了，还有哥哥。哥哥保护你。”赵平重重说道，给了她一个安心。

夏小娘现在知道饿得昏迷过去时，正是这位哥哥背着她来到这个有吃有穿的新家。

此时，她的身子也紧紧依靠着赵平，只是觉得很安全。

来送夏翁送最后一程的，还有赵家庄五六十家佃户。

此时他们知道娘亲正在购买粮食给他们，现在又见到主家对待孤儿如亲生。

一起向娘亲及赵平跪下说道：“谢谢主母，谢谢小官人。”

这是一群没有多大生气面黄肌瘦目光有些呆滞的佃户，赵平陷入思考之中。

赵家庄本来土地贫瘠，土地再努力栽种，也不可能收成得很好，勉强果腹已经不错。

总不能年年依靠赵家庄救济，赵平心里怎么也不是滋味。

授人以鱼，却不如授人以鱼，得好好想一个办法。

回家里，已经升起了火盆。

赵平一边吐出白气，一边在火盆上烤火。

看到火盆，赵平一拍脑袋，怎么忘记这个事情了。

当赵平问肥皂销售的情况时，吴地不好意思搓搓手说道：“小郎君，小人们按照你的吩咐，一边吟诗，一边用抹布现场进行证实。虽然还是卖出去了，不过只有十多碗。主要是一些青楼妓院的女子及那些大嫂在购买。”

“已经不错了。这个毕竟是新物事，加上包装仓促不好看，价格更是高达一百文，自然让人观望的占多。现在可以在以下几个方面改进一下。谁来记下呢？”赵平点点头，脸上露出一丝高兴的笑容说道。

吴周氏用手点了点吴天，吴天立即转身取出笔墨纸砚，等待赵平吩咐。

赵平一边走，一边说道：“其一，必须要让客官知道洗涤效果。欲先取之，其必予之。可以免费送给让他们一小块仙皂，让他们亲身体验效果，以后自然就不会再用皂角。”

“其二，改进包装，吸引客官。这次用碗盛装确实难看。请匠工做一个盒子，将仙皂放进盒子。匠工优先从佃户录用，更可能找到这方面的能人。”

“其三，对于多购买的客官，可以采取优惠方式，比如买十送一的活动。”

“其四，仙皂外观显得有些娇嫩，给人缺乏厚重的感觉，可以多存放三五几天时间。这个事情就由吴天当掌柜。”

说完，赵平就用木炭作笔，在纸上画出一个现代肥皂盒，盖子上面还有一个简单的梅花形状及赵氏作坊四个字，要给仙皂打上商标与作坊名称。

娘亲如获至宝，立刻把所记录的纸及图画用箱子箱子锁好。

吴杰顿时大喜，小郎君果然有法子，立即找佃户制作仙皂盒子。

吴地与吴云互相看了一眼，立即上前深深一礼。

他们不好意思说道：“小郎君，小人兄弟二人也想给你做事情呀。”

看到哥哥成功了，两人羡慕之极，也想掌柜呀。

赵平点点头，微笑地说道：“我早已安排好了。这个事情更加重要，做得好了，它会普及众生。”

说到这里，赵平给火盆加了一些木炭，让火更加旺盛一些。

“这个木炭价格如何？”赵平脸上浮起淡淡笑容，指着一边木炭问道。

天气太冷，吴地看了看木炭，紧了紧身子，靠近火盆。

他说出自己感受：“太昂贵了。除了大户大家，小民百姓根本用不起。”

“对，就是，这个太贵了，许多人家里还用不起。”赵平嘴角勾勒淡淡一笑，点点头。

吴天挠了挠着，有些不好意思望着赵平。

赵平嘴角勾勒淡淡一笑，从袖子掏出两张图纸。

他打开其中一个之后说道：“我现在给你们这个物事，它的名字就是仙炭、仙炉。它不但比火盆更加暖和，而且价格非常便宜，千家万户都能够购买。”

大喜过望的吴地小心翼翼地接过图纸，可是看了半天也没有看明白。

他不好意思挠了挠头，老老实实说道：“小郎君，这个如何看呀。还有毒烟如何处理？”

“这是仙炉，它外面是一层铁皮，里面是黄泥。黄泥是起隔热作用，防止仙炭火的热量丢失，下面有几根很粗铁丝，防止仙炭掉下。风从仙炉下面进入。对于大家担心有毒煤烟，通过这个烟囱排出。.....大量制作的话，成本不过一文钱。你们想想，不知它可以让天下多少苍生受益。”赵平指着第一个图形，用尽量通俗的语言说道。

一文，这么便宜，这个说到众人心里上了，就是家家户户也能够购买了。

吴杰与他浑家在一边看着，激动得更是热泪盈眶：“太好了，太好了。”

吴云望着赵平手里另外一张图纸，不断抓耳挠腮，眼巴巴地望着人。

赵平嘴角勾勒戏谑一笑，也把图纸给了他。

他小心翼翼接过，看了半天，不明白这个能够制作什么物事，不禁露出哀求的目光。

“小郎君，这是什么，小人看了半天，也没有看出所以然出来。”吴云抓耳挠腮，忍不住问道。

赵平一屋子转了两圈，然后指着附近一个叫做向家山的小山说道：“这个山下面埋藏着无尽的财富，就是石炭。”

好像银子就摆在眼前等着自己去拿，吴云不禁吞下口水。

“小郎君，石炭好用，可是石炭不好采取，下面有毒烟，容易死人而且石炭很难搬运出来。”他忽然想起一个问题，露出为难的表情。

赵平淡淡一笑，指着图纸说道：“这个就是采炭利器，这个楠竹打通以后，可以让新鲜的风进去，同时排出毒烟。”

吴云不敢肯定，目光投向自己父亲。

他毕竟年轻，半信半疑，希望父亲给他一个答案。

“小郎君，可是遇到暗水。还有石炭在地下，如何取出？”果然姜是老的辣，吴杰此时出来说出自己的曾经遇到的问题。

赵平淡淡一笑，从容不迫一一解答：“水沟自然是排水，木架支撑防止塌方。这个是带着齿轮的辘轳，通过手转动辘轳，可以轻而易举把石炭拉扯上来。”

“这个好采吗？听说有些石炭采取不久就枯竭了。这个花费可不小。”吴杰想了想，然后又提出一个问题。

赵平点点头，继续说道：“这个完全没有问题。我查过县志，这是不但是优质的石炭，而且仅仅深度不到三丈。当然，我还是那个原则，做这些事情，赵家庄的佃户优先。”

有了这个采炭利器，自然则意味着赵家庄有取之不尽的财富！

吴杰一脸严肃，突然来到来到娘亲面前。

也是行了三跪九拜的大礼，然后说道：“主母，老奴请求归附。吴家希望就此改姓，从此姓赵。愿意永永远远世世代代为仆，永远看守赵家。如违此言，天诛地灭。”

说完，双手趴在地上，脸面也向地。

此时，吴氏其他人也一起如吴杰一样跪在地上。

娘亲在椅子上本来支着下巴微笑看着赵平表演，看着吴氏一家的举动。

她不禁放下双手身子忽然站了起来，一手扶着椅子。

她指着他们举动，一时手脚无措，口里不禁说道：“这......”